Cost plus pricing, hay còn gọi là định giá cộng thêm chi phí, là một phương pháp định giá sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách cộng thêm một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận cố định vào tổng chi phí sản xuất. Trong 50 từ đầu tiên này, bạn đã nắm được khái niệm cơ bản của cost plus pricing. Vậy cụ thể hơn, phương pháp này hoạt động như thế nào và khi nào nên áp dụng? Hãy cùng tìm hiểu chi tiết.

Định Giá Cộng Thêm Chi Phí (Cost Plus Pricing): Khái niệm và cách tính

Cost plus pricing là một chiến lược định giá khá phổ biến, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp mới thành lập hoặc những ngành có chi phí sản xuất biến động. Về cơ bản, bạn xác định tổng chi phí sản xuất một sản phẩm hoặc dịch vụ, sau đó cộng thêm một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận mong muốn để ra giá bán cuối cùng.

Công thức tính cost plus pricing khá đơn giản:

*Giá bán = Tổng chi phí sản xuất + (Tổng chi phí sản xuất Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận)**

Ví dụ, nếu chi phí sản xuất một chiếc áo là 200.000 đồng và bạn muốn lợi nhuận 20%, thì giá bán của chiếc áo sẽ là:

200.000 + (200.000 * 20%) = 240.000 đồng

Ưu và Nhược điểm của Cost Plus Pricing

Ưu điểm:

• Đơn giản và dễ áp dụng: Phương pháp này không đòi hỏi phân tích thị trường phức tạp, dễ dàng tính toán và triển khai.
• Đảm bảo lợi nhuận: Bằng cách cộng thêm tỷ lệ lợi nhuận cố định, doanh nghiệp có thể đảm bảo thu hồi vốn và tạo ra lợi nhuận.
• Minh bạch: Cost plus pricing tạo ra sự minh bạch trong việc định giá, giúp khách hàng dễ dàng hiểu được cấu trúc giá.

Nhược điểm:

• Bỏ qua nhu cầu thị trường: Cost plus pricing không tính đến giá cả của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng.
• Có thể dẫn đến giá bán quá cao hoặc quá thấp: Nếu chi phí sản xuất tăng, giá bán cũng sẽ tăng, có thể khiến sản phẩm mất tính cạnh tranh. Ngược lại, nếu chi phí giảm, giá bán cũng giảm, có thể làm giảm lợi nhuận tiềm năng.
• Khó khăn trong việc xác định tỷ lệ phần trăm lợi nhuận: Chọn tỷ lệ phần trăm lợi nhuận phù hợp là một thách thức, đòi hỏi phải cân nhắc nhiều yếu tố.

Khi nào nên sử dụng Cost Plus Pricing?

Cost plus pricing phù hợp trong một số trường hợp cụ thể, chẳng hạn như:

• Doanh nghiệp mới thành lập: Khi chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc định giá.
• Sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo: Khi không có sản phẩm tương tự trên thị trường để so sánh.
• Dự án theo hợp đồng: Khi chi phí được xác định rõ ràng và khách hàng chấp nhận phương pháp định giá này.

Cost Plus Pricing khác gì với Value-Based Pricing?

Một phương pháp định giá khác thường được so sánh với cost plus pricing là value-based pricing (định giá dựa trên giá trị). Trong khi cost plus pricing tập trung vào chi phí, value-based pricing lại tập trung vào giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng. Điều này có nghĩa là giá bán được xác định dựa trên mức độ sẵn lòng chi trả của khách hàng, chứ không phải dựa trên chi phí sản xuất.

Chuyên gia chia sẻ

Ông Nguyễn Văn A, chuyên gia kinh tế tại Đại học Kinh tế Quốc dân, chia sẻ: “Cost plus pricing là một phương pháp định giá đơn giản và dễ áp dụng, tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi sử dụng, đặc biệt là trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.”

Bà Trần Thị B, CEO của Công ty C, cho biết: “Chúng tôi đã từng sử dụng cost plus pricing khi mới thành lập, nhưng sau đó chuyển sang value-based pricing để tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận.”

Kết luận

Cost plus pricing là một phương pháp định giá hữu ích trong một số trường hợp, nhưng không phải là giải pháp tối ưu cho mọi doanh nghiệp. Hiểu rõ ưu nhược điểm và cách áp dụng cost plus pricing sẽ giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn cho chiến lược định giá của mình.

FAQ

1. Cost Plus Pricing Là Gì? Cost plus pricing là phương pháp định giá bằng cách cộng thêm tỷ lệ phần trăm lợi nhuận vào tổng chi phí sản xuất.
2. Khi nào nên sử dụng cost plus pricing? Khi doanh nghiệp mới thành lập, sản phẩm độc đáo, hoặc dự án theo hợp đồng.
3. Nhược điểm của cost plus pricing là gì? Bỏ qua nhu cầu thị trường, có thể dẫn đến giá bán không cạnh tranh.
4. Công thức tính cost plus pricing là gì? Giá bán = Tổng chi phí sản xuất + (Tổng chi phí sản xuất Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận).*
5. Value-based pricing là gì? Định giá dựa trên giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng.
6. Cost plus pricing có phù hợp với mọi doanh nghiệp không? Không, cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi sử dụng.
7. Làm sao để xác định tỷ lệ phần trăm lợi nhuận phù hợp? Cần phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.

Các tình huống thường gặp câu hỏi về Cost Plus Pricing

• Tôi là doanh nghiệp mới, nên dùng cost plus pricing không? Có thể, nhưng hãy nghiên cứu thêm về value-based pricing.
• Tôi muốn tối đa hóa lợi nhuận, cost plus pricing có phải là lựa chọn tốt nhất? Không hẳn, hãy cân nhắc các yếu tố thị trường.

Gợi ý các câu hỏi khác, bài viết khác có trong web.

• Value-based pricing là gì?
• Các phương pháp định giá sản phẩm khác.